A marca vai alterar a distribuição dos seus automóveis, conforme anunciado no evento Concorso d’Eleganza Villa d’Este, em Itália. No presente, os concessionários são os responsáveis por vender, determinar o preço e atender os clientes, assim como garantir a assistência pós-venda.
A BMW decidiu alterar este modelo e começar a distribuir os seus automóveis de forma direta, com preços fixos. Desta forma, é a própria marca que controla o preço e gere encomendas, sendo que os concessionários passam a ter apenas a função de venda e assistência, sem autonomia para determinar o preço ou atribuir descontos.
Esta alteração não será imediata, não existindo ainda data definida para a sua implementação. Este modelo de distribuição é semelhante ao adotado pela Mercedes, Audi, Volkswagen e Stellantis (marcas que estão a fazer a alteração ou irão fazer até 2023).
Porquê esta mudança?
Com esta mudança, a BMW centra em si algumas responsabilidades: desde as encomendas, à definição do preço e gestão de stock. Assim o concessionário terá muito menos encargos, uma vez que só terá o papel de entregar o automóvel ao cliente, e uma comissão também menor (1/5 do que recebe agora).
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